梅施CPQ报价能为配置选型报价客户解决哪些问题?

CPQ-A客户:

 “这就是我们公司面对的基本现状”

梅施科技：

好的，了解了。梅施云有两种CPQ系统，一种是面向非标原材料加工生产报价的，一种是面向配置选型报价的，你公司场景是属于第二种场景，下面我给您介绍一下选型配置报价系统（CPQ）。

CPQ的概念是事先配置产品参数信息以及制定客户价格策略，通过简单的参数选配形成客户报价方案，最终以模板化的格式将报价单发送给客户，完成报价闭环。

通过CPQ工具系统化，公司可以对产品BOM配置相互间的影响关系，如参数间的互斥关系，依赖关系，推荐关系等等；可以自定义产品组，通过基础选配形成产品组型号和标准价格；规范化管理公司的产品数据，让数据能够更加直观的可视，可控，从而形成准确的产品基础库。

根据客户属性（如客户级别，客户行业，客户区域等），产品属性（针对原材料，半成品，成品，自制件，外购件），销售属性（结算方式，交易币种，溢价率等）灵活制定客户价格策略，做到输入产品料号，客户信息 系统能够自动输出客户专属价格。

客户提供需求后，市场人员可以通过选配形成客户价格方案，保存在价格方案库中。市场人员也可以直接从方案库中选择相似的方案，并在方案的基础上进行调整，快速形成报价。

多部门任务协同，客户的询价往往是市场端一个部门无法完成报价的，市场端在自身无法完成报价的情况下，可以协同多部门合作，如产品部门配合选型，财务部门协助核价，领导审批价格等等。

我们系统支持选型模型创建，参数规则配置，函数公式设计，自定义数据录入等多种场景化需求，减少客户个性化开发需求以及软件成本，结合您的需求，在我们系统能够通过可视化配置在极短的时间内生成使用您公司的选型报价系统

......

通过CPQ选型，主要有以下优势：

（1）快速制定产品方案和客户报价方案，及时相应客户询价，提高客户询盘体验。

（2） 提高报价准确性，CPQ系统除了能够大幅度减少人工输入，计算的风险外，系统还具备一定的放错功能，如客户率润率自动校验，客户价格时效等等

（3）灵活性高， 主要体现在商品配置灵活性高，通过不同的选配能够随时形成整机方案，客户可以随时更换参数配件。

（4）团队协作效率高，流程化的数据引擎， 能够实现企业内各部门之间的数据共享和协作，使得销售、生产、采购等部门能够更好地协同工作，提高团队协作效率。