CPQ报价 | 面向非标生产选型报价解决方案

梅施科技：

 大概了解了，您这是典型的非标生产报价流程，以下是非标流程的介绍，您看一下。

常规报价流程：

业务员获取客户项目需求 →技术出BOM清单，工艺图纸等 →核价人员/财务核算成本
    PS：线下Excel或者是社交工具沟通收集 →销售做报价单给客户 →反复内外部沟通，修改报价单

CPQ业务流程如下：

（1）客户提交需求到业务部门

（2）业务部门将需求提交给技术部门

（3）技术部门根据客户需求寻找相似方案，调整部分参数 或者是根据客户需求出详细的设计

（4）结合公司资料库以及相关的计算规则，核价人员对成本单元进行核算成本

（5）公司财务或者是管理者审批，定价

（6）业务部门接收核算出的成本以及建议销售价对客户进行报价

历史方案库：

报价模板：

通过CPQ选型，主要有以下优势：

（1）快速制定产品方案和客户报价方案，及时相应客户询价，提高客户询盘体验。

（2） 提高报价准确性，CPQ系统除了能够大幅度减少人工输入，计算的风险外，系统还具备一定的放错功能，如客户率润率自动校验，客户价格时效等等

（3）灵活性高， 主要体现在商品配置灵活性高，通过不同的选配能够随时形成整机方案，客户可以随时更换参数配件。

（4）团队协作效率高，流程化的数据引擎， 能够实现企业内各部门之间的数据共享和协作，使得销售、生产、采购等部门能够更好地协同工作，提高团队协作效率。